Materiały
Wiedza o leadach.
Konkretnie o pozyskiwaniu klientów, kwalifikacji kontaktów i procesie sprzedaży.
Podstawy lead generation
Co to jest lead? Różnica między leadem gorącym, ciepłym i zimnym
Czytaj→
Pozyskiwanie klientów
Sposoby pozyskiwania klientów B2B: od czego zacząć
Czytaj→
Sprzedaż i kwalifikacja
Jak kwalifikować leady B2B, żeby sprzedaż rozmawiała z właściwymi firmami
Czytaj→
Obsługa leadów
Czas reakcji na lead: jak ustawić standard pierwszego kontaktu
Czytaj→
Konwersja i formularze
Formularz leadowy: jakie pola dodać, żeby nie tracić zapytań
Czytaj→
Modele współpracy
Leady wyłączne czy dzielone: który model wybrać
Czytaj→
Pomiar skuteczności
Koszt leada a koszt pozyskania klienta: czego nie mylić
Czytaj→
CRM i proces sprzedaży
Statusy leadów w CRM: prosty proces bez martwych kontaktów
Czytaj→
Obsługa leadów
Jak zwiększyć odbieralność leadów i odbyć więcej rozmów
Czytaj→
Proces sprzedaży
Lead nurturing: jak podtrzymać zainteresowanie bez nachalności
Czytaj→